El derecho a llave es la terminología utilizada para referirse a la venta de un local en funcionamiento, en este estilo de operaciones, generalmente se traspasan los activos tangibles e intangibles de la empresa, dentro de estas dos categorías tenemos los siguientes:
- Mobiliario y equipo: activo tangible que comprende todo el mobiliario presente en el local, este debe ser inventariado para ser incluido en el documento de compra y venta definitiva del derecho a llave.
- Mercadería: activo tangible que forman parte en general de este tipo de operaciones, por lo que es importante también incluir el estimado o el detalle de ese inventario en el documento de compra y venta.
- Know How: activo intangible de la empresa pero que implica el traspaso del conocimiento en la operación de los dueños actuales, esto tiene mayor valor cuando los nuevos dueños van a continuar con el modelo de negocio que ya tiene el negocio.
- Permisología: activo intangible que son fundamentales para la operación del punto comercial, y que en la operación de compra y venta deben cederse al nuevo propietario puesto que estos permisos no se venden porque solo pertenecen al organismo que la otorga, solo se cede su uso.
- Clientela: activo intangible, es de los que más influye en la valoración del punto comercial, el nivel de clientela que tiene el mismo y si esta permite que el punto comercial ya este rentabilizado. De igual forma este punto tiene aún más peso cuando la persona que compra desea continuar con el modelo de negocio que tiene el dueño actual.
Esos son de los elementos más relevantes que compone una venta de este estilo, ahora bien es importante tomar en cuenta que todas estas operaciones deben ser respaldadas por un documento de compra y venta redactado por un abogado que contenga todos los elementos legales de resguardo tanto para la persona que vende como para la que compra, puesto que si este documento no es elaborado con los parámetros mínimos de seguridad, la venta pudiera llegar a impugnarse por alguna de las partes involucradas en un proceso judicial.
De igual forma, en la venta de un derecho a llave puede o no adquirirse la empresa que está en operaciones, en cuyo caso la venta del derecho a llave incluye una venta de acciones por parte de los dueños actuales, esta posibilidad es de analizarse a profundidad puesto que cuando se compran las acciones de una sociedad se adquieren sus derechos pero también sus deberes, por lo que es recomendable auditar la misma antes de cerrar la operación, el otro camino es solo comprar el derecho a llave como persona natural o jurídica, en cuyo caso se debe realizar un proceso posterior a la venta y es el cambio de dueño de las permisologías ante los organismos respectivos.
Dado lo anterior, para la realización de operaciones de este estilo, es importante estar muy claro de todos estos puntos antes de realizar la compra para evitar errores en el proceso, o asesorarse con profesionales dedicados a esta área que puedan dirigir la operación.
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